传销洗脑:新人加入以后复制你骗人的技巧

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发布时间:2016-11-20 16:58:20

 1.“启动”是推荐人与业务员在家里启动直接经理在场监督

2.“复制”上报能力窗口、星期四培训
3.“操作带人”星期六培训
 
            1.启动
新人如何启动,包括新人启动误区
一.启动新人要问的三件事:
1.当新人听完计划后,新人感兴趣会问这个生意我该怎么做,若你想迅速启动新人,你要郑重其事对他说:如果你真的想做好这个生意,能否答应三件事:
1.这个生意没有人天生会做,一定要通过学习,你要做到逢会必到,并且要参加我们的学习,看一些专业书籍,为了你学会这个生意,为了你提高个人能力,为了加强你,学习一下,可不可以?
2.我们需要有行动的人,你能不能做到边学边做边交流,并且一个月至少影响一个人,可不可以?(用自己的行动去影响他人)
3.你已经答应我上述两件事,最重要的是第三件事,这个生意开始做的非常快没什么了不起,做的慢也没什么可怕,最重要的是你要在启动的第一年时间里,千万不要停止不做你前面答应的两件事,那我们总结一下:
a.要参加学习、会议、看行业的书籍。
b.边学边做边交流,每月至少影响一个人。
c.以上三件事你能不能坚持做一年.这个生意其实很简单.你只要能承诺在一年中能做到以上三件事,我可以向你保证你肯定能在这个生意里获得成功,并且我也可以向你承诺我愿意在这个生意圈里和你一起努力,并且帮助你 做好这个生意。
二新人启动的误区
1.直接沟通(直沟)保护市场的重要性。
2.自以为替别人打工,上级应主动联系我给我打电话(要与上级互动,有什么问题要积极咨询)。
3.自私综合症,小心眼,不注意团队的合作(今天做的事靠团队,互帮互助的行业,要配合,团结团队)。
4.看不清这个生意,认为是小生意,觉得没关系,慢慢来,做做停停。
5.低姿态,怕拒绝,不善倾听,愿意争论,废话太多,不善于接受别人的意见,总讲没把握的事。
6.怀疑、恐惧、看伤口,别人行我到底行不行,我没时间,我不认识人,名单本来就少,再死了怎么办?
7.惧怕行为,问题多,疑虑多,假积极,光说不练。
8.不归零、盲目自大,不相信上级,教上级怎么做,当下级的面教训上级(林子大了什么人都有,觉得推荐人能力比你差,自以为是)
9.脱离环境,远离系统,不开会、不学习、不看书,总按自己的方法去做。
10.心太急不懂得每一个人都有一个成长的过程,包括我们自己上级、下级都一样(每一个人的能力都不一样)
11.没有一个持久的心态,放弃成为习惯,需要立即有回报,没有很快成功就立即消失,抱怨,让放弃成为了习惯。
三\不成功的六大原因
1.不愿意改变自己,只愿意改变别人。
2.没有定性(我到底怎么做)。
3.没有信心(事情没有做就害怕失败)。
4.没有目标(什么时候上经理,上老总)。
5.没有制定目标(一个月打多少电话,邀约多少人)。
6.不是发自内心100%相信行业(觉得在骗朋友,要正视给对方机会)。
四.三个等级三个心态
1.抱怨者——试一试的心态——绝对不成功。
2.观望者——尽力而为心态——可以成功但概率极低。
3.胜利者——不惜任何代价全力以赴——成功率高
可达100%要做就做最好,最大的,与年龄、经济能力、经验地位没有绝对关系。
                                           2.复制
 
一.新人如何复制
新人刚加入行业首先该做些什么?
1.由推荐人复制100元购买八大样(枕头、被子、垫被、拖鞋、床单、一支笔、一本签名本、四本笔记本、(夏天凉席、毛毯)。
业务员上主任,推荐人复制50元(象征性买鞋)
生活AA制,值日轮流制,公积金按经营管理二十条去做。
 
2.抄学习资料,引导认识学习重要性,学习是为了什么?
资料包括:新人如何启动、复制、操作带人、经管二十条、业务洽谈、八大心态、持讲台词(十五天内抄完)宏观调控、羊皮卷、成功誓言(一个月内抄完)、15天内开素质课。
 

3.如何打拜访电话
  1.打电话时间:早上7:00——8:00.
               中午12:00——13:00
               下午17:30——18:30
订工作原则:可定二定三,当天不能订当天的工作。
当天的工作在当天早上确认时间、地址、晨会提前一天确认地址,要老人晨会互动号码提前一天下午5:00——5:30向窗口要,确认地址。
申报老人经管、老人晨会先报片区总管,确认后报房子,可以举办后再报相应窗口,提前一天报(新人晨会、经管可提前两天报)。
2.打电话的语气,对对方称呼要礼貌用语,如XX经理,您好!我是XX。请问您明天能否挤出一班时间来,让我向您学习呢?确认地址时也要礼貌用语,讲完工作后发个信息感谢讲工作的朋友(拜访也要感谢)。
 
4.拜访时主要探讨的10个问题:
 1.你是怎么被邀约过来的(目的:想知道他的推荐人用什么方法对他进行邀约的,掌握更多、更好的邀约方法)。
 2.你来的时候你的推荐人是怎么样引导你去了解行业的(目的:了解更多、更好的方法、开心门、揭谎)
 3.你了解行业的时候遇到的最大问题是什么,有没有反差,后来怎么样认可(目的:了解更多问题,讲工作时可以对症下药)。
 4.你是怎么样看待行业的合法性、生命力、钱能不能拿到、是否个人行为等行业不清楚的地方(目的:可以更好的解决以后新人的问题)。
 5.你对邀约有没有好的方法与建议,或要注意的细节。
 6.你以前所从事的是什么行业(目的:了解背景,找适合的人,做对事)。
 7.你是讲哪一班的工作的,若遇到年轻的,可问会不会主持,主讲。
 8.这个生意我们该怎么样做才更好(更快融入行业)。
 9.你手上有没有优秀人员的名单。
 10.你是怎么样看待宏观调控的。
 
5.拜访时应注意的细节
     1.时间控制在一小时内。
     2.不要问对方的份额、排线、级别、发几张牌。
     3.多听、多提问、少说话(即使你认为对方能力比你差,也要尊重对方)。
     4.拜访过程中,留10分钟左右培养感情(留好印象,拉近距离)。
     5.拜访时不要给人留下不良印象,抽烟先问对方,允许后再抽。
 
6.的目的在哪里
 
1.为了能够充实自己能够尽快掌握行业的更多专业知识并运用它。
2.整理讲工作的人员的名单,认识20—30个可以讲工作的人,认识30—50个可以随时调动的人。
3.行业是思想的结果,我们要不断认识积极向上的人来增加自己的激情。
 
7.合理安排工作时间
1.拜访每天不少于三班。
2.逢会必到(推荐人可以帮安排或陪同)

8.五禁(禁烟、禁功夫茶、禁看电视、禁晚睡晚起、禁抽5元以上的烟)经理抽烟不超过10元。附:禁讲消极语言。
 
9.四大特色
1.无业绩压力
2.资格永不滑落
3.可超越,可回归
4.可继承,可转让
 
 三大保障
1.业务洽谈里的“五级三节制”
2.经营管理二十条
3.自律(自我保障)
附加保障(宏观调控)
       四大财富:朋友、知识、健康、物质
       六多三少:多团结、多配合、多感恩、多推崇、多付出、多赞美
                  少批评、少抱怨、少指责
      会议代码:
老人经管:A         老人晨会:B             素质课:C
新人经管:A1        新人晨会:B1            经理素质课:C1
家庭会:E           能力培训:D             D1洽谈        
D2三个三           D3合传                  D4高起点
D5前保             D6操作带人、持讲
 周一至周日老人晨会    周一至周六老人经管
周四、六能力培训      一、三、五素质课
周日家庭会
星期一报窗口         周三晚上经验交流会

复制(二)
1请假出门的流程
 报推荐人——报自律——回来也要报推荐人和自律
2请长假的流程
提前一天写请假条——给推荐人——交自律
超过7天,由推荐人代写续假条,超15天暂停业务往来,回来后写检讨书和申请书给自律
3举办会议的流程
老人提前一天报房子和窗口,新人提前两天
4申购的流程
由推荐人报直接经理(身份证原件、复印件、照片、血常规、毕业证、现金、或存款回执都要准备好)
5找房子的流程
由经理以上级别,看到房子后先报片区,同意后再去看,要签下来也要报片区和自律,尽量不找中介。
6订工作的流程
老人订二、新人可订三
7出去做气氛的流程
晚7点后出去报自律,10点前回家,超过时间要提前报自律,任何事情都不能超过10:30
8见总的流程
报直接经理或总管申请,提前推崇  目的:促成
9老总和总管下体系
家长到楼下接送,尊重老总和总管
10接工作前后的细节
卫生工作、形象、礼貌用语
11培训请假流程
先打能力总管,再打讲师
12会议中注意细节
主持的职责、自律、会议前、中、后
13接新人过程的细节(自律方面)
a先报房子自律
b出生活区报自律,回来也报(含见总)
c喝酒报直接老总和自律
d看电视(A1开过后不主动开电视)
14当天及时总结工作
完成工作流程,加深印象
15各级业务员明确自己的角色
层层复制,尊重上级
16平时需要注意的一些自律行为
五禁(酒、功夫茶、电视、晚睡晚起、越级的烟)不三五群不讲方言、衣着打扮、上下楼梯、斑马线家庭卫生、资料。
会议声音的控制,会后人员的疏散。

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传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬, 或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式取得利益。
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